¿Te has fijado en cómo nuestras decisiones son influenciadas por el atractivo visual? ¡Nuestros sentidos poseen una influencia tremenda sobre nuestros deseos, y esto es algo que se puede explorar en los puntos de venta!
El concepto de marketing sensorial (que aborda el poder de los 5 sentidos dentro de las estrategias de ventas) se está volviendo cada vez más popular y eficiente, y lo mejor de todo: no es necesario realizar grandes inversiones para conquistar más clientes.
Existen nuevos medios que pueden ayudar en esta misión de conciliar el marketing sensorial con el aumento de las ventas, y uno de los más eficientes es la vitrina digital.
Pero ¿qué es la vitrina digital?
Esta forma de marketing también se conoce como TV corporativa. En la práctica, son televisores estratégicamente posicionados dentro de establecimientos comerciales que transmiten imágenes y mensajes previamente programados de acuerdo con el objetivo. Es una manera de divulgar los servicios de tu empresa utilizando la visión como el gran reclamo para conquistar al consumidor.
¡Acompaña nuestro contenido y descubre por qué la vitrina digital es una de las herramientas más eficaces para que los Puntos de Venta (PdV) amplíen su alcance de clientes. ¡Consúltalo!
Marketing sensorial, el arma de la vitrina digital
Retomando el concepto de Marketing Sensorial, “nuestro cuerpo habla y expresa nuestros deseos” — este es el combustible que mueve el marketing sensorial.
De acuerdo con Schmitt y Simonson, dos de los mayores investigadores del marketing en la era digital, el atractivo sensorial tiene como objetivo seducir al consumidor por medio de mensajes capaces de alcanzar el hemisferio derecho del cerebro (el que controla las emociones) y no el hemisferio izquierdo, que es el responsable de la razón.
Las formas en que las empresas utilizan esta técnica varían mucho según el nicho, pero, en líneas generales, es posible utilizar todos los sentidos con el fin de vender más. Esta forma de propaganda se puede resumir en la función de persuadir para comprar a través de las sensaciones.
Y la vitrina digital se presenta como una poderosa herramienta para cautivar por medio de la visión. Los estímulos visuales son viejos conocidos del marketing y la publicidad, que usan y abusan de este recurso para persuadir al público y crear la sensación de deseo hacia un producto.
¿Cómo usar una vitrina digital?
Es probable que ya hayas visto una vitrina digital en algún momento, pero es muy poco probable que la hayas visto utilizada de la manera más eficaz. A continuación, te mostramos algunas formas de usar el recurso de TV en tu negocio:
Disposición de vitrinas (Vitrinismo)
La apariencia de una tienda lo es todo. Los consumidores se sienten atraídos al observar los productos que están en el escaparate. A pesar de esto, en la vitrina “común” no existe interactividad y los productos muchas veces no logran atraer por sí solos. El uso de la televisión ayuda a construir un mensaje más fuerte, impactante y directo, algo fundamental para armar una buena exhibición.
Con una vitrina digital, puedes mostrar más productos que solo los disponibles en el escaparate y puedes aprovechar la atención de los transeúntes para difundir promociones, estimular a entrar a la tienda e incluso interactuar en las redes sociales.
Menús digitales
Otra forma de utilizar la vitrina digital es en bares y restaurantes que pretenden hacer que la experiencia de sus clientes sea aún más interesante y provechosa. Los menús antiguos pueden ser sustituidos o complementados por versiones digitales.
Al poner el menú a disposición en la televisión, el establecimiento fortalece el deseo a través del atractivo de la imagen. Es posible, por ejemplo, añadir un efecto de vapor en la imagen para hacer parecer que el producto acaba de salir del horno. Este atractivo de producto fresco es un método muy utilizado en franquicias de comida rápida. ¡La gran estrategia para seducir a quien tiene antojo es aumentar aún más su deseo!
Decisión en el PdV
Es en el punto de venta donde las cosas realmente suceden. Este dato es fruto de una investigación elaborada por Nielsen, una de las agencias de investigación más grandes del mundo. El estudio reveló que el 70% de las decisiones ocurren en el PdV, por lo que es importante estimular al consumidor al máximo cuando ya se encuentra dentro del punto de venta.
Su compromiso de compra es alto y el poder de persuasión se amplía, pero es necesario aprender a captar este sentimiento y convertirlo en una venta. Esto es exactamente lo que el marketing sensorial y la vitrina digital pueden hacer por tu empresa: provocar aún más el deseo de compra.
Uno de los mayores beneficios de la televisión es exactamente ese: generar el deseo de comprar, especialmente a través de la visión. ¿Quieres saber cuáles son los motivos para tener una televisión corporativa en tu negocio? ¡Sigue más contenidos producidos por nuestro equipo!
