El marketing estacional se puede aprovechar muy bien con acciones de marketing certeras para alcanzar buenos números. Sabemos que es difícil lograr las metas de ventas deseadas. Sin embargo, una buena alternativa está en las fechas conmemorativas.
En este post, mostraremos cómo las empresas se benefician de fechas conmemorativas como el Día de la Madre, del Padre, de los Enamorados, Navidad, etc. El propósito es optimizar la logística y alentar tus ventas. Esto incluye incluso la aplicación de acciones de marketing creativas en períodos de temporada baja. ¡Sigue leyendo y descubre varios consejos!
¿Por qué invertir en el marketing estacional?
El marketing estacional explora todas las fechas que pueden ayudar en la venta de un producto o servicio en un período determinado.
La temporada navideña sola, por ejemplo, genera una facturación equivalente a tres meses normales del año. La constatación es de la Confederación Nacional de Dirigentes Minoristas (CNDL). Otras fechas, como el Día de la Madre, Pascua y el Día del Niño, tienen un incremento que varía del 30% al 60%.
Por lo tanto, vale la pena identificar con anticipación cuáles son las mejores fechas y aprovechar para dar un up a las ventas. ¿Tienes dudas sobre por dónde empezar? Hemos enumerado algunas prácticas sobre cómo implementar esta estrategia.
Marketing estacional: consejos prácticos para implementar
1. Planificar un calendario con anticipación
Este es uno de los consejos más importantes que puedes llevar a tu organización. Después de todo, no se puede pensar en estrategias de campañas navideñas solo cuando llega diciembre. Haz un mapa con fechas nacionales, del sector y de la propia empresa, como el aniversario de fundación.
Consulta calendarios e intenta identificar fechas más allá de las más obvias, como la Pascua. Un ejemplo de esto es el Día Mundial de la Pizza, que puede ser explorado por un negocio que trabaja en el ramo de la gastronomía.
La planificación a través de un plan de comunicación también contribuye a un diálogo más claro y directo con el público, sin mencionar que los errores se pueden identificar con anticipación.
2. Entender la estacionalidad y el ciclo de vida del negocio
Comprender el modelo de negocio marca toda la diferencia en un marketing estacional eficiente. ¿Tu empresa vende helados? Entonces, es necesario pensar en cómo atraer clientes también en invierno.
Entender tu ciclo de vida es estar un paso adelante de la competencia. Pero para esto, reforzamos que es importante la planificación anticipada.
3. Crear contenidos segmentados
Independientemente de tu solución, las empresas no tienen un solo tipo de público. Por eso, es necesario segmentar contenidos. Al hacerlo, las posibilidades de alcanzar cualquier tipo de consumidor son mayores.
Lo ideal es crear una agenda editorial, teniendo en cuenta cada fecha. Así, tendrás un material enfocado en campañas diversificadas. Si vendes chocolate a quienes hacen huevos de Pascua, por ejemplo, es interesante tener contenidos que muestren cómo aprovechar el producto y ganar más.
4. Definir los canales de comunicación
Así como pensar en cada tipo de perfil, es fundamental definir qué canales de comunicación usará tu empresa en la promoción del marketing estacional. ¡La base de datos puede ser un buen comienzo para esto!
Las estrategias omnichannel — con el uso de canales tanto online como offline —, retienen a cerca del 90% de las personas. Por su parte, los equipos de marketing que utilizan videos como recursos ven su facturación crecer un 49% más rápido.
Independientemente de la estrategia que tu equipo vaya a utilizar para el marketing estacional, vale la pena reforzar que se necesita tiempo y planificación. De este modo, será más fácil alcanzar las metas de ventas deseadas y controlar el retorno de la inversión.
¿Te gustó este post? También te sugerimos que entiendas qué es el storytelling y cómo usarlo para impulsar tu negocio. ¡Hasta la próxima!
