Luiz Carlos Mesquita Scheid, Director de Teclógica, en una nota a CRM habla sobre la creación del Programa de Canales de la empresa.
Tras haber iniciado su actuación en el segmento de productos de movilidad corporativa, la creación de un programa de canales pasó a ser vital para que la empresa ganara capilaridad.
Con la intención de ganar capilaridad y conquistar nuevos mercados, Teclógica lanza su programa de canales, que busca calificar a empresas del sector de TI para implementar los productos de movilidad corporativa, segmento que pasó a ser uno de los grandes focos de inversión de la empresa.
La meta es conquistar entre cinco y siete revendedores hasta finales de 2012, y la expectativa es que el 25 % de la facturación de Teclógica en los próximos tres años provenga de los canales. Para entrar con fuerza total en esta vertiente y montar un sólido programa de canales, Teclógica contó con la consultoría de Market Growing. “Al iniciar una nueva política comercial en la empresa es muy importante estar siempre atento a los cambios por los cuales el mercado viene pasando y contar con expertos para desarrollar un programa de canales estratégico y eficiente”, afirma Luiz Carlos Scheid, director de Teclógica, en un comunicado a la prensa.
Él recuerda que Teclógica busca para el programa a empresas cuya actividad principal sea la venta, implementación, entrenamiento y soporte de soluciones de TI, como revendedores de valor agregado y prestadores de servicios de todo Brasil, y que estén interesadas en complementar su portafolio con la oferta de proyectos de movilidad corporativa.
A los nuevos revendedores de la marca, la empresa ofrece una infraestructura diferenciada y de calidad, la cual contempla: programa de capacitación técnica y comercial, metodologías exclusivas para implementación y venta, y soporte técnico vía herramienta específica para el control de tickets con acceso remoto e incluso presencial, cuando sea necesario.
“También ofreceremos soporte comercial, indicación de prospectos, promoción conjunta de eventos dirigidos y convenciones nacionales de canales, propaganda en medios especializados y material promocional (pancartas, obsequios, catálogos y carpetas electrónicas)”, concluye Scheid, en una nota.
